Générer des leads

lead nurturingVous lancez un nouveau produit ? Vous visez une nouvelle cible ? Vous devez alimenter en continu le portefeuille commercial ?

Pour capter l’attention de vos prospects, vous avez besoin de communiquer sur des sujets qui répondent directement à leurs enjeux business.

Capter de nouveaux contacts avec des contenus pertinents

Les plaquettes commerciales ne suffisent plus : les contenus marketing doivent amener des conseils, des perspectives sur l’évolution des domaines, des points de vue d’experts, des témoignages d’utilisateurs…

Un bon contenu est aussi un contenu « engageant »: il doit interpeller vos lecteurs pour les pousser à l’action et enclencher des interactions qui vous permettront d’engager plus facilement des conversations orientées sur leurs sujets d’intérêt.

Générer des leads de qualité

83 % des marketeurs BtoB utilisent le Content Marketing pour leur génération de leads (Etude CMI / MarketingProfs 2015). Mais leur principal défi à relever est la qualité de ces leads.

Pus que la quantité de leads, c’est effectivement leur qualité qui devient l’objet de l’attention des marketeurs BtoB, soucieux de fournir à la force de vente des contacts bien qualifiés.

Avec les nouveaux contenus marketing, vous pouvez plus facilement qualifier les leads, grâce à un suivi précis de leur comportement et à la mise en place de dispositifs originaux et engageants.

Les contenus pour générer des leads de qualité :