Démontrer votre expertise

Démontrer son ExpertiseLes nouveaux concepts et technologies sont complexes et leurs apports doivent être expliqués, argumentés, démontrés.

Dans le domaine IT particulièrement, les technologies évoluent à un rythme rapide. La plupart des décideurs sont à la recherche de contenus qui les aident à décrypter les tendances, à comprendre les nouveaux concepts et à valider leur intérêt pour leur organisation.

Partager ses connaissances pour capter et fidéliser ses prospects

Vous avez tout intérêt à proposer à vos prospects des contenus qui les aident dans leur démarche, en proposant des solutions à leurs problématiques business. Mais pour réussir, un changement de perspective est nécessaire : il ne s’agit pas de mettre en avant vos solutions, mais de parler des problématiques vécues par vos prospects.

Avec les nouveaux formats et canaux de communication, une palette très large s’offre aux marketeurs BtoB. Reste à trouver les ressources et le savoir–faire pour concevoir et rédiger les contenus adaptés aux objectifs de l’entreprise et aux attentes des prospects.

  • 85% des acheteurs BtoB affirment qu’ils ont besoin de lire au moins 3 documents sur un sujet pour en acquérir une connaissance suffisante.
  • 82% préfèrent lire des documents adaptés à leur secteur d’activité.

Et vous, avez-vous développé des contenus marketing :

  • adaptés au stade de maturité de vos prospects ?
  • déclinés selon leurs secteurs d’activité ?
  • qui démontrent des solutions adaptées à leurs enjeux business ?

Les contenus pour démontrer votre expertise :